没量房之前，这2万定金不要交。没出平面图和报价就收定金，等于把风险全甩给你。真要锁活动，最多交500-1000元意向金，收据上写清“未签合同全额可退”。杭州正规流程是：免费量房→出平面方案和明细报价→签合同→付首期款，首期款一般不超过合同总价的30%，10万的合同先付3万左右。《民法典》第586条规定定金不超过合同额20%，2万定金锁的是10万以上的单子，你连报价都没见着，别急着掏钱。
一句话结论：没量房，这2万别交
量房是装修公司成本最低、也最能看出专业度的环节，而且免费。连承重墙在哪、卫生间下水立管什么位置、层高多少都不知道，就让你掏2万，这不叫锁优惠，叫锁人。我在杭州干了12年，见过太多业主交完钱才发现报价里不含拆改、不含水电、不含主材，想退退不掉。
定金、订金、意向金，差一个字差2万
很多人就吃亏在这里。定金是法律概念，你反悔不退，他不做要双倍赔；订金只是预付款，谈不拢能要回来。收据上写哪个字，决定这2万还能不能拿回来。
| 名目 | 杭州常见金额 | 能不能退 | 该什么时候交 |
|---|---|---|---|
| 定金 | 1万-3万 | 一般不退（《民法典》587条） | 签合同当天，且不超过合同额20% |
| 订金、意向金 | 500-2000元 | 可退，写清即可 | 量房前，最多锁个服务 |
| 设计定金 | 3000-8000元 | 出图后转设计费，多数不退 | 确认设计师能力后再交 |
| 首期款、开工款 | 合同额30%-40% | 按合同节点 | 合同签完、报价明细确认后 |
看懂没有：量房之前，你唯一该考虑的是几百块的意向金，不是2万。
分场景：你家这情况，量房前该掏多少
60-90㎡刚需两房：量房前一分不交。杭州全包行情1200-1800元/㎡，你这套房合同额8-15万，首期款按30%算也就2.4-4.5万，没必要提前垫钱。
90-130㎡三房：最多交500-1000元意向金，写清“未签合同全额退”。全包18-25万的单子，装修公司不会因为你不交2万就不接。
130㎡以上或排屋别墅：可以交3000-5000元设计定金，但必须约定出3套平面方案、量房后7天内交付，不满意可退一半。
按预算分：
- 10万以内：量房前不交任何钱。这个预算利润薄，销售催得越急越要警惕。
- 15-30万：意向金500-1000元封顶。
- 50万以上找设计工作室：设计费50-150元/㎡另算，定金可以谈，但一定要写进合同。
按房龄分：
- 5年内次新房：改动小，量房后一次性谈定，不用提前锁。
- 10-15年老房：水电全换、墙皮铲到基层，增项普遍比报价高10%-20%，这种房子量房前交钱最危险。
- 20年以上老破小：先确认承重墙和下水立管，有些楼板是预制板，拆除要报备，量房前交钱等于闭眼签。
杭州这边正常的交钱节奏
- 第1步 免费量房：30-60分钟，出原始结构图，不收费。
- 第2步 出平面方案和明细报价：3-7天，正规公司免费。
- 第3步 签合同付首期款：合同额30%-40%。
- 第4步 水电验收后付二期：30%左右。
- 第5步 泥木验收付三期：25%左右。
- 第6步 竣工尾款：留5%-10%，入住30-60天没问题再付。
工期参考：90㎡全包75-90天，老房翻新加15-30天，150㎡以上4-6个月。谁跟你说45天完工，要么偷工要么后面加钱。
三个我亲眼见过的坑
坑一：“今天交2万锁今年最低价”。活动月月有，五一过了端午，端午过了年中。真低价是报价单上的单价低，不是定金交得多。我见过一家交了2万锁“整装特惠”，结果报价里瓷砖只含80元/㎡，店里最便宜的120元/㎡，90㎡光瓷砖就补了6000多。
坑二：2万写成“设计定金”，不退，说转设计费。量完房给你出一张平面图，说这就是设计，钱花完了。真要有设计，合同里写清出图张数、效果图几张、施工图几张、改几次。
坑三：交完定金，报价才开始加项。定金在手你退不了，单价他说了算。常见加项：拆墙35-60元/㎡、垃圾清运1500-3000元、水电按实结算比预估高30%、开关面板不含、五金不含。签约前让报价单写到“单价+数量+品牌型号”，缺一项补一项。
实在要交，收据上必须有的四句话
- 写“订金”不写“定金”，或写明“未签订施工合同，7个工作日内全额无息退还”。
- 写明金额和用途，比如“意向金1000元，可抵扣工程款”。
- 写明有效期，以及对应的门店、设计师姓名。
- 盖公司公章或财务章，不是设计师个人签字，不是手写白条。
最后一句：钱在你兜里你说了算，钱进了别人账户就是他说了算。量房不要钱，等量完、看完报价、问清增项，再谈钱不迟。