杭州装修最便宜的时间是两个窗口：11月中旬到12月20日，和正月十五到3月10日。100㎡的房子全包，这两个时段比3月15日之后的旺季便宜6000-15000元，半包单价从550-850元/㎡谈到500-750元/㎡，全包从1100-1700元/㎡谈到1000-1550元/㎡。但12月20日以后别再签开工，跨春节工期要多25-40天，100㎡正常75-95天会变成100-135天，赶工容易出质量问题。3月中旬到5月人工最贵，别赶在这时候比价。
便宜的时间窗口就两段，加起来不到三个月
杭州这行做了12年，价格低点很固定：11月10日到12月20日，装修公司冲全年任务、建材商清库存；还有一段是正月十五（大概2月下旬）到3月10日，工人刚返城，活没接满，人工好谈。3月15日之后到5月，报价和人工一起往上走，是全年最贵的时段之一。
很多人以为开春最便宜，其实开春只便宜在人工，材料是原价；年底反过来，材料便宜、人工贵。
年底和开春，便宜的不是同一样东西
| 项目 | 年底（11月中-12月中） | 开春（2月下-3月上） | 3月中-5月旺季 |
|---|---|---|---|
| 装修公司报价折扣 | 全年最大，能谈5%-10% | 中等，3%-6% | 基本没得谈 |
| 主材（砖、地板、卫浴） | 清库存，低10%-25% | 新年第一波，低5%-10% | 以原价为主 |
| 人工单价 | 偏贵，赶工要加钱 | 最便宜，好谈 | 最贵，上浮10%-20% |
| 工人好不好找 | 难，都在收尾 | 好找 | 要排队等 |
| 工期风险 | 高，容易跨春节 | 低 | 低 |
具体价格，以及哪些情况往高走、哪些往低走
杭州100㎡左右的三房，半包（人工加辅材）550-850元/㎡，全包（含主材）1100-1700元/㎡。年底签，半包一般能压到500-750，全包压到1000-1550，整套下来省6000-15000，这是实打实的，不是销售话术。
往高走的情况：老房翻新，拆改和水电全改，每平米加200-400；没电梯的老小区六楼搬材料，多2000-4000；要求春节前完工，赶工费按人工上浮20%-30%；全屋定制多、木作多的，钱和工期一起往上。
往低走的情况：只做基础硬装不做造型，省10%-15%；主材自己买只做半包；能接受年底尾货砖并且对得上批次色号；不赶节点、允许跨年慢做的，这时候议价空间最大。
工期怎么算，别把自己坑进去
100㎡平层，半包60-75天，全包75-95天。跨春节要加25-40天：工人腊月二十前后陆续走，正月十五后才回，实际停工20-35天。所以12月20日以后开工的，硬装基本做不完，工地要空放一个多月。
想赶在春节前完工，最晚11月10-15日开工，合同里写死节点：水电7-10天、泥木20-25天、油漆15-20天、安装10-15天。倒推不出来的单子，别接。
还有个杭州本地因素：6月中到7月上梅雨，油漆和木作最怕这个。11月开工、1月做完硬装，正好避开，这是年底开工最大的隐性好处，比省那几千块值。
这几个坑，我年年都能碰到
- 低价签单、年后加价。年底冲量给的折扣，合同里没把单价和主材品牌型号写死，年后一句“材料涨价”就加回来。避法：报价单每项写清单价、品牌、型号、数量，另附一条不因材料价格波动调价的条款。
- 大额定金锁优惠。交三五万锁“全年最低价”，结果年后公司换了招牌。避法：定金不超过合同总额20%，写清退款条件，走对公账户，别转个人微信。
- 清库存的尾货砖、样品门。便宜是真便宜，但色号批次对不上，后期磕碰了没处配。避法：买前问清批次和库存量，按实际面积多备8%-10%的余量，写进单据。
- 赶工赶出毛病。为了年前完工，腻子没干透就上面漆，防水不做24-48小时闭水试验。第二年开裂、返潮、卫生间渗到楼下。避法：合同写明因天气原因工期顺延不算违约，宁可不赶。
- 跨年工地没人管。水电刚做完、木作半截停，一个多月没人去，杭州冬天湿冷，板材受潮变形。避法：放假前做完水管打压（0.8-1.0MPa，30分钟不掉压）并拍照留档，工地断水断电，板材架空垫高。
什么情况我不建议你凑这个便宜
12月20日以后才想起开工的，别开。硬装做到一半停一个月，出的问题比省的钱多。老房翻新拆改量大的也别赶年底，拆墙、垃圾清运都找不到人。急着入住、婚期卡死的，宁可多花点钱挪到3月做，别赌春节前的工期。
反过来说，不着急住、能接受跨年慢做的，11月签合同、次年3月完工，是性价比最高的组合：材料拿年底价，人工用开春的便宜工人，两头都占。
什么时候该认加钱
春节前必须完工的赶工费，该给；没电梯的高层搬运费，该给；老房拆到红砖、全屋水电重排的，该给。但拿“开春要涨价了”催你交定金的，不该给——3月中旬之前都有议价空间，急的是他们不是你。
延伸问题
年底和开春装修，差价到底有多少？
100㎡全包大概差6000-15000元，主要是公司折扣和主材清库存让出来的。人工反而年底更贵，开春更便宜。所以别只看总价，看清单子里的单价和品牌型号。
春节前能把100㎡装完吗？
11月15日前开工、施工方人手够，75-95天能做完硬装，主材安装可能要挪到年后。12月才开工的基本做不完，中间停工20-35天，不建议硬赶。
年底交定金锁优惠靠谱吗？
定金别超过合同总额20%，写清退款条件、锁定的单价和主材型号，走对公账户。只口头承诺“全年最低价”不给明细的，别交。
杭州梅雨季装修要注意什么？
6月中到7月上湿度大，腻子、乳胶漆、木作容易出问题，要么避开这段时间做油漆，要么配除湿机、延长干燥时间。倒推一下，11月开工刚好能躲开。
老房翻新适合赶年底吗？
不建议。老房拆改量大，垃圾清运、拆墙工人年底最难找，一旦跨年停工，水电半截放着风险高。老房最好放在3-4月或9-10月做。