关于我们｜在杭州做了12年施工，只把活干好

先说清楚我是谁

我在杭州干装修干了12年，从水电小工做到工长，现在带一支固定的施工队。公司不大，办公室加仓库，人不多，接的活也有限。这个页面不写愿景、不吹规模，就把几件客户最常问、同行最不爱说的事讲明白。

为什么只做施工，不做设计工作室

这并非看不起设计；我们只是做不好设计。设计和施工是两门手艺，一个靠审美和空间逻辑，一个靠手上的活和现场调度。行业里太多公司两头都想抓，结果图纸画得漂亮，落地全靠工人自由发挥，最后扯皮。我们把设计交给认可的合作设计师，也接受业主自带图纸，只对“能不能施工、怎么施工、多少钱”负责。这样分工清楚，出了问题也知道该找谁。说白了，我只挣施工这份钱。

报价怎么算：增项必须你签字

行业里最坑人的做法之一，就是低价签单、开工再加钱。我们不这么做。

• 报价按实际工程量走，单价、工艺、材料品牌规格写进合同附件，不写“按实结算”这种模糊话。
• 量房后出施工报价，我们会主动告诉你哪些项目后期容易变、大概多少钱。
• 现场确实有变更（比如拆开墙发现管道要改），我们出书面变更单，写明原因、工程量、金额；你不签字，我们不施工、不算钱。
• 没有你签字的增项，一分钱不收，这条写进合同。

工人是自己的还是外包的

水电、泥木、油漆几个班组长都是跟了我六年以上的老搭档，长期只接我们的活，按我们的工艺标准验收，不接散单。这类工人不算严格意义上的“员工”，但绝不是马路边临时叫的人。项目管理、材料进场、验收节点由我们自己的项目经理盯着。我不会说“全自有工人”这种话，那多半是骗人的，我只能保证：人固定、手艺稳定、出了问题找得到人、跑不掉。

售后保修怎么算

• 水电隐蔽工程保修5年，其他施工项目保修2年，从竣工验收签字那天算起。
• 接到报修48小时内上门（杭州市区），小问题当场处理。
• 属于施工质量的问题，材料和人工我们出；属于使用不当、后期自己改动或第三方安装打孔的，我们上门看，收成本费。
• 保修不靠嘴说，写进合同，盖章。

这几种单，我们不接

• 只比价格、明确要求“先按最低价签、后面再说”的。
• 工期压到明显不合理、要求赶工省工序的。
• 业主全程不露面、全权交给不靠谱中间人的。
• 需要垫资几十万、付款节点拖到完工后很久的。
• 连图纸都没有就要开工的。

不是端着，这些活我们接过，也吃过亏。

最后

装修这行水浑，不是一天两天的事。我们改变不了行业，只能管住自己这一摊：报价说清楚，增项签字，工人固定，保修认账。你要是认同这个做法，欢迎来看正在施工的工地，看完再决定。

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