按杭州现在的行情，半包不含衣柜是正常的，这笔钱要单独留。颗粒板柜体配平开门，按投影面积算 700-1100 元/㎡；多层实木或生态板 1000-1500 元/㎡；实木和进口板 1800-3000 元/㎡，五金、抽屉、见光板多数另算。100㎡ 的三房，衣柜加鞋柜、餐边柜，投影面积一般 25-35㎡，留 3 万到 5.5 万比较稳；只算三个卧室衣柜，投影 12-18㎡，留 1.2 万到 2 万。工厂排产加安装 30-45 天，硬装收尾前 45 天要下单。
这笔钱按什么算
半包不含衣柜，因为半包只管人工和辅材，衣柜是定制产品，工厂下料、上门安装，跟水电瓦工不是一回事。所以报价单上基本不会出现，你得自己单独列一笔预算。
价格一般按投影面积算，就是柜子的宽乘高，不看里面多少隔板。杭州这边常见的区间是这样：
| 配置 | 投影单价（元/㎡） | 说明 |
|---|---|---|
| 颗粒板柜体+平开门 | 700-1100 | 最常见的配置，自住出租都有人用 |
| 多层实木、生态板 | 1000-1500 | 板子稳一些，靠卫生间、阳台的位置更合适 |
| 实木、进口板、特殊饰面 | 1800-3000 起 | 上不封顶，主要贵在饰面和工艺 |
这里有个前提要问清楚：这个单价含不含门板。有的报的是柜体价，门板再按 200-500 元/㎡ 加。抽屉通常 150-300 元一个，拉直器、见光板、顶线、柜内灯带，基本都是加项。
什么时候往高走，什么时候能压下来
- 往高走的：柜子做到顶、超过 2400mm 要高板；侧面外露那块见光板按 200-400 元/㎡ 加；推拉门比平开门贵 100-200 元/㎡；进口五金一套下来多几百到上千；斜顶、圆弧、包管这些异形位，单价基本翻倍。
- 能压下来的：只做卧室衣柜不做满墙、层板少、平开门、国产五金、柜高控制在 2400 以内、找本地小厂不走大品牌店。品牌溢价通常在 30%-50%，板子差别没那么大。
预算紧就分两步走。先做床、衣柜、鞋柜这三样必须用的，餐边柜、书柜、阳台柜住进去一年再加，价格不会涨多少，但你眼下能松口气。
工期怎么卡
定制柜最怕的就是等。工厂排产 20-30 天，加上物流和安装，从下单到装完 30-45 天，赶上 3-5 月、9-11 月旺季能拖到 50 天。
- 水电开工前：把柜子大概位置定下来，插座、开关、柜内灯带的电源留对。衣柜里建议留一个插座，挂烫机、除湿机都用得上。
- 瓷砖贴完、地面找平完、墙面腻子打磨完，这时候复尺。毛坯就量尺寸，后面必然出问题。
- 吊顶做完要确认完成面标高。柜子做到顶的，顶面误差超过 10mm 就得加封板，这笔钱提前说好谁出。
- 硬装收尾前 45 天下单。赶不上就空着，别为了让柜子进场把硬装工序往前赶。
几个坑，说明白
- 投影面积的低价是个入口。签之前问死：含几个抽屉、几块层板、含不含门板、含不含五金、含不含上楼和安装。常见套路是柜体报低价，加项一项项加上去，最后比原报价高 30%-50%。
- 封边。EVA 封边便宜，容易开边；PUR 和激光封边贵一些，用个十年八年差别就出来了。合同上写清封边工艺和用胶品牌，别只听一句“环保板材”就签。
- 半包阶段把柜子的位置做残了。踢脚线绕到柜子背后、石膏线压在柜顶上、门套凸出来 20mm 挡着柜门、墙面不找平装完一道缝。柜子的位置提前跟师傅交底，柜后不装踢脚线，墙面要顺平。
- 定金。量尺免费，出图收定金是行规，但要问清能不能退、退多少。有的店要先交 5000 才给方案，这种慎重点。
什么不建议做，什么肯定要加钱
不建议做的：小户型搞满墙玻璃门和开放格，贵还难擦；斜顶、圆弧、包管这些异形位，定制单价翻倍，能用成品柜或者砌墙解决就别硬上；预算就那么多的时候，书房和阳台柜往后放。
肯定要加钱的：柜高超过 2400mm、进深超过 600mm 的非标尺寸、见光板、柜内灯带、进口五金、拆旧和成品保护。这些不是坑，是行业常规，提前心里有数，别到签合同才翻脸。
延伸问题
半包报价里为什么一般不含衣柜
半包只管人工和辅材，水电、瓦工、木工、油漆这些。衣柜是定制产品，工厂下料上门安装，跟现场施工是两条线，报价单通常不列，得单独找定制商家或者让木工现场打。
现场打衣柜和工厂定制哪个便宜
现场打按板材加人工算，投影下来 700-1000 元/㎡，跟颗粒板定制差不多。但封边和精度不如工厂，后期拆改也麻烦，柜体一旦固定就没法动。
定制衣柜定金一般交多少
常见 1000-5000 元，或者总价的 30%，尾款安装验收后再付。定金要写清可退条件和退款比例，一次付超过一半就要多留个心眼。